Ruta de Internacionalización – ABCasa.

El IBREI, a solicitud de ABCasa, desarrolló un programa especialmente orientado a la capacitación de empresas para la internacionalización de sus negocios.

Está diseñado para proporcionar toda la información, instrucciones y orientaciones que las empresas necesitan para acceder a las oportunidades de negocio que surgen en el mercado internacional.

El programa está compuesto por una serie de EVENTOS, una RONDA DE NEGOCIOS ONLINE, además de un CURSO DE CAPACITACIÓN impartido por los especialistas del IBREI.

Programación completa:

• 16/06 – Introducción a la Exportación – Paso a paso para exportar – Sérgio Pereira y Maurício Prazak

• 23/06 – Marketing Internacional – Lucas Mendes

• 30/06 – Cultura de Negocios Internacionales – Su Jung Ko

• 07/07 – Logística Internacional – Ricardo Cervone

• 14/07 – Finanzas Internacionales – Sérgio Pereira

• 21/07 – Negociación en Entorno Virtual – Maurício Prazak, Arthur Martinho y Lucas Mendes

• 28/07 – Check List para Ronda de Negocios – Lucas Mendes

• 04/08 – Pitch Lab – Ronda de Negocios Virtual – Lucas Mendes y João Carlos Gioppato

• 11/08 – Convergencia Regulatoria y de Producto – Alessandra Marcelino

• 18/08 – Planificación Tributaria y Aduanera – Robertson Emerenciano

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN: Dura 6 meses (2º semestre 2020) y aborda los siguientes módulos, cada uno con 16 horas de duración, compuesto por clases teóricas y tutorías individuales para empresas:

1. Marketing Internacional – Lucas Mendes

Contenido de las clases:

• Cómo introducir o escalar la presencia de la empresa en el mercado internacional

• Plan de Producto y Plan de Marketing

• Diferencia entre feria, misión comercial, ronda de negocios, showroom, marketplace, etc.

• Diferencias entre países, tendencias de mercado y comportamientos culturales (Neuromarketing)

• Tecnologías y futuro de las ventas internacionales

• Diferencias en los formatos de distribución: Distribuidor, Representante, E-commerce Cross-border B2B/B2C, Marketplace internacional

• Estrategias de inserción internacional: Exportación directa, indirecta, Consorcio, M&A, Joint-venture, etc.

• Redes sociales internacionales, comunicación internacional, estrategia de inbound y outbound marketing

• Estrategias de negociación y captación B2B y B2C

• Investigación de mercado: cuantitativa vs cualitativa

• Herramientas de CRM

• Fijación de precios multicanal

Contenido de las tutorías individuales:

• Creación del Plan de Marketing Internacional; definición del mercado objetivo

• Análisis de la estrategia de marketing y comunicación internacional

• Análisis de la presencia online y offline: sitio web, redes sociales, medios, etc.

• Análisis de la estrategia y adecuación internacional de producto, marca, envase, etiqueta, etc.

• Análisis de la estructura comercial: equipo, materiales, embudo de ventas

2. Cultura de Negocios Internacionales – Su Jung Ko

Contenido de las clases:

• Cultura en negocios internacionales: importancia, ventajas y desafíos

• Cultura como estrategia para mejorar el desempeño en negocios internacionales

• Preparativos necesarios para mejorar la cultura de negocios internacionales

• Recomendaciones para empresas que desean mejorar resultados a través de la cultura de negocios internacionales

Contenido de las tutorías individuales:

• Análisis del perfil del equipo involucrado en negocios internacionales

• Análisis de los procedimientos culturales de la empresa en negocios internacionales

• Instrucciones para la adopción de buenas prácticas culturales en negocios internacionales

• Examen de casos prácticos de la empresa relacionados con la cultura en negocios internacionales

3. Logística Internacional – Ricardo Cervone

Contenido de las clases:

• Concepto y funcionamiento de la logística internacional

• Organismos reguladores

• Modalidades de flete

• Incoterms

• Seguro

• Condiciones de pago (cambio)

• Costo de exportación

• Embalaje del producto

• Barreras aduaneras

• Formación del precio de exportación

• Documentación de importación y exportación

• Regímenes especiales

• Proyecto integrador

• Uso de la logística como ventaja competitiva

Contenido de las tutorías individuales:

• Análisis de la situación actual de la empresa

• Análisis de la ventaja comparativa

• Análisis de la necesidad de recursos

• Análisis específico de modal x tiempo de tránsito

• Implementación de la documentación necesaria ante los organismos competentes

• Simulación de operación

4. Finanzas Internacionales – Sérgio Pereira

Contenido de las clases:

• Planificación financiera internacional y financiamiento de operaciones

• Estrategia comercial

• Uso del trade finance

• Prácticas de captación para operaciones internacionales

• Securitización de cuentas por cobrar

Contenido de las tutorías individuales:

• Análisis del sistema actual de captación de la empresa

• Evaluación y recomendaciones sobre los bancos utilizados por la empresa

• PMR actual (Plazo medio de recepción)

• Necesidades de recursos para producción

• Nivel de conocimiento y uso de líneas de crédito para exportación

• Evaluación de perfil importador si la empresa importa algún ítem

• Discusión sobre combinación de condiciones de pago, mercados a explorar y estrategia comercial

5. Convergencia Regulatoria y de Producto – Alessandra Marcelino

Contenido de las clases:

• Cooperación internacional sobre el tema: aplicación práctica para exportadores

• Clasificación internacional de mercancías fuera de Brasil (equivalencia con NCM)

• Análisis de tratamientos administrativos de la empresa (registro)

• Análisis de tratamientos administrativos del producto (registro)

• Organismos involucrados y equivalencias

• Certificados requeridos en aduanas y equivalencias

• Acuerdos comerciales

• Entorno regulatorio mundial: herramientas de consulta

Contenido de las tutorías individuales:

• Análisis del alcance de la empresa respecto al mercado objetivo

• Clasificación de la mercancía según la legislación del mercado objetivo

• Análisis de productos y aprobaciones

• Evaluación de acuerdos bilaterales para comprender la aplicación legal

• Etiquetado según perspectivas del mercado objetivo

• Análisis de fichas técnicas pertinentes

• Identificación de organismos de registro competentes

• Análisis de costos de registros

• Preparación de dossier para registros

6. Planificación Tributaria y Aduanera – Robertson Emerenciano

Contenido de las clases:

• Planificación tributaria: origen y destino

• Tributación en exportación de mercancías y productos

• Exportación de servicios

• Beneficios fiscales para la exportación

• Terminología de Incoterms y clasificación de mercancías (NCM)

• Carga tributaria directa e indirecta en operaciones de exportación

• Incidencia tributaria en operaciones de exportación

• Exenciones, reducciones arancelarias y beneficios fiscales

• Drawback

• SISCOMEX, RADAR y SISCOSERV

• Tratados internacionales

• Investigación de mercado para adecuación fiscal en país de destino

Contenido de las tutorías individuales:

• Cuestiones de contratos de cambio en comercio exterior y operación ACC

• Seguros internacionales y cartas de crédito

• Creación de asociaciones y canales en el extranjero

• Estudio de productos o servicios específicos y cargas fiscales directas e indirectas